PLAN DE MARKETING PARA LA EMPRESA PRODISCAR DE LA CIUDAD DE QUITO

Abstract

El proyecto se realizó en la empresa Prodiscar de la ciudad de Quito en el año 2017-2018, la misma que se dedica a la comercialización de productos institucionales, su objetivo elaborar un plan de Marketing que permita aumentar la rentabilidad en las ventas, ya que en los últimos tres años ha venido disminuyendo de una manera progresiva, la competencia y en muchos casos las mismas fábricas que proveen visitan a nuestros clientes y ofrece sus productos a precios inferiores a los nuestros, dificultando la comercialización, de continuar con esta problema Prodiscar corre el riesgo de disminuir su liquidez y con ello prevalecerá la incapacidad de cumplir con sus obligaciones. El presente trabajo se estructura por capítulos, siendo el capítulo 1 el marco teórico, que ayudará a través de diferentes teorías dadas por diferentes autores a identificar el problema y las posibles soluciones que se desea obtener, el capítulo 2 lo conforma el marco metodológico que constituye los mecanismos y herramientas para analizar el problema presente en la empresa, el diseño de estudio es de tipo descriptivo- transversal en la que utilizamos como participantes todos los clientes activos de la empresa es decir la población está constituida por 132 clientes que constituyen la muestra total para su estudio, se aplicó la técnica de la encuesta y la entrevista como instrumentos para la recolección de datos, los principales resultados fueron, el 96% de los clientes comercializa papel higiénico jumbo industrial de estos en su mayoría comercializa marcas tradicionales pero a ellos les interesa una marca nueva pero con mejores condiciones con precios más accesibles y de muy buena calidad con descuentos y promociones, en el capítulo 3 considerado el más importante la propuesta que vamos a realizar luego de analizar de una forma minuciosa el problema formulamos el plan de acción escogiendo las estrategias principales la creación de una marca propia de papel higiénico jumbo, que ingresara al mercado con un precio inferior a los competidores se reforzará con descuentos, combos promocionales y obsequios especiales para lograr el objetivo deseado y aumentar la rentabilidad aplicando el plan de marketing para solucionar el problema que afecta a Prodiscar. Las conclusiones y recomendaciones al término del trabajo donde se señalan los puntos o términos más relevantes del proyecto. Descriptores: Rentabilidad para la empresa, creación de una marca, descuentos especiales, combos promocionales.